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重生:回到1991年当首富 第2315节

    而且这件事情如果做成功了,那就是一项很重大的惠民计划,对整体而言,都是很有帮助的。

    “冯市,要不我说您格局高呢,都能想到推广到全国了。”陈江海大笑一声说道,随后一拍大腿站起身来。

    “你放心,这项计划本来就是我们秋海集团提出来的,所以相关的工作我们一定会配合,且不说什么吃不吃亏,我们秋海集团本身就有意去做这种有意义的事情,哪怕是吃亏又何如?何况这种事情又谈什么吃亏?”

    陈江海一番话说到了冯宗贤心坎里。

    不由的,冯宗贤都开始佩服陈江海了。

    要知道这项家电下乡计划,很大程度上是要让家电企业让利的,原本一台冰箱,在市面上正常销售能够卖到三五千块钱,但是参加了家电下乡计划,或许单价就变成了一千,这其中的利润,近乎全都让出去了。

    虽然相关部门会有所补贴,但是这个补贴的力度,又能有多大呢?

    毕竟这项计划目前还并未真正的展开,所有人都不知道到时候会是个什么情况。

    在冯宗贤眼中,陈江海这是做好了大出血的准备,并且已经做好了白给的思想工作。

    这样的人,是脱离了低级趣味的人,是个高尚的人。

    要不陈江海怎么能把秋海集团经营成如此规模呢,人家压根就不在乎那点得失,人家站在更高的角度上看待问题了。

    第2874章 给别人点生存空间

    家电下乡计划,正式在平山开始试运行。

    秋海集团之前留存的那一批老款产品,也都正式开始参与到家电下乡的计划中。

    冯宗贤没有闲着,他找人专门制定了一个框架,把这个计划完善到了极致,凡是参与到这项计划中的家电企业,今后都将享有很多方面的优厚待遇。

    如纳税等等优待,秋海集团在平山相关部门发布了这项计划的第一时间,立刻宣布参与进来。

    虽然秋海集团是平山最强大的公司,但是也有不少小牌的家电企业,这些企业平常和秋海集团竞争本来就有些力不从心,现在知道了家电下乡计划,他们便开始仔细的研究起来。

    等到冯宗贤公布了计划的相关情况,立刻就发现这是一个绝佳的商机。

    首先,他们只要参与到这个计划中来,那么每卖出一件商品就能得到一定程度上的补偿,并且参与了计划以后,他们还能够得到当地相关部门的优厚待遇。

    其次,他们的产品比不上秋海集团,所以在常规的市场中,他们是无法和秋海集团竞争的,即便是他们采用降价的手段,也无法比拟秋海集团的口碑。

    这样一来,家电下乡计划,似乎就成为了他们崛起的一个契机。

    与此同时,陈江海作为华夏家电协会的主席,他也给不少国内的同行发出了邀请,呼吁大家参与到这个项目中来。

    只不过除了魔都的一些家电企业,还有格力海信这些大牌外,其余的大部分家电企业都没有参与进来。

    毕竟他们还不知道这个计划代表了什么。

    况且在这个年代,家电产品的普遍价格都比较贵,乡镇上的老百姓能否买得起产品还是一个未知数。

    如此,当家电下乡计划正式开展以后,以平山为中心,将周边的所有乡镇村子都给涵盖了进去。以秋海集团的产品为首,以其他产品为辅的各类家电,也浩浩荡荡的进入了当地。

    像是南山乡这种地方,因为万岛湖的缘故,所以当地的电力系统建设的很成功,同时还有万岛湖开发带来的红利让所有人都富起来了,所以家电下乡计划在那边得到了很强大的支持。

    至于其他的地方,类似桥头乡之类的地方,则是进展比较缓慢。

    “陈总,我们家电下乡的那些产品要不要把价格再下调一些?”

    陈江海的办公室内,岳宏盛坐在沙发上问道。

    目前家电下乡工作,主要是岳宏盛在主持,这个计划岳宏盛倒也挺支持的,他也是来自农村,所以很明白家电下乡计划代表了什么。

    另外就是之前囤积的那批产品岳宏盛一直挺着急的,如今总算是可以清仓了。

    “哪怕是打对折,我们的产品价格还是比较高的,一台冰箱,打了对折以后还要一千五到两千,这个价格,再加上平山的补贴,最终能够降到一千到一千三。”

    “不过和同类型的相比,其余的家电品牌价格更低,有的更是降低到了几百块钱,这完全就是个白菜了。”

    岳宏盛皱了皱眉头说道。

    “一千到一千三?”

    陈江海嘴角一扯,正常来说一台秋海集团的冰箱要卖到三千块钱左右,没想到打完折和补贴后,竟然只要一千多了。

    “是啊,如果我们要大力支持这个项目,那我们还得降价,同时也是为我们秋海集团打开相应的市场嘛。”

    岳宏盛点头说道,这反正是一批旧品,虽然不影响使用,但是正常售卖秋海集团肯定不会放任它流入市场的。

    但是让它流入次级市场,这倒是可以接受。

    岳宏盛甚至不考虑赚钱,只要能够少赔本就够了。

    “不,这个价格太低了,我们稍稍抬高一点吧。”陈江海想了想,随后做出了决定。

    “啊?”

    岳宏盛一愣,明显搞不懂陈江海的目的。

    家电下乡计划本来就是个惠民工程,并且是为了普及家电持有率,帮助当地提高生活水平,改善经济环境的策略。

    这导致所有的产品都尽可能的低价出售,这才能有更多的家庭能够买得起。

    陈江海当初很支持这个计划,没想到现在却直接反其道而行之,他还要涨价,这不是多此一举嘛……

    “宏盛,你好好想想,其实我推动这个计划的目的也不仅仅是处理掉这些库存。”

    陈江海大笑一声,有些事情不能说的太明白,得让岳宏盛自己多想想。

    这可是秋海集团的副总,如果岳宏盛连自己的目的都猜不到,那陈江海多少是有些失望的。

    “等等……”

    岳宏盛眉头一挑,他似乎想到了什么。

    “陈总你压根就不在我们的库存吧。”岳宏盛咧嘴一笑说道。

    “其实推动这个计划的主要目的,就是要帮扶嘛,帮助乡村提高生活水平……不对,这样其实扩大了农村消费,同时也促进了内需……”

    岳宏盛想着想着渐渐的明悟了什么,随后有些诧异的看着陈江海。

    “您这想法,可有些厉害了。”

    岳宏盛有些佩服的说道,“如果往大了说,那其实也是帮助咱们国家激发老百姓的购买欲望,扩大消费,促进内需外需协调……”

    陈江海见到岳宏盛能往这方面想,顿时倍感欣慰。

    家电下乡,本质上就是一项很重大的工程,是未来相关部门对华夏市场的一种积极探索实践,陈江海现在提出来,也是想做点成绩出来,今后方面这个计划全面铺开。

    另外陈江海也确实想要提高农村生活水平。

    “你说的很对,但其实原因也可以更简单一点,我为什么要提高价格?不过就是为了给其他的品牌一些生存空间嘛。”

    陈江海笑意盈盈的说道。

    如果连秋海集团都要降价销售,那其他的品牌压根就没有竞争的空间。

    他们本身价格低廉就是优势,质量先不说,在家电下乡这个计划中,他们仅存的优势都要被秋海集团给占据,那到时候这就变成了秋海集团的一场个人秀。

    这对整体的发展来说,不是好事情。

    第2875章 开拓次级市场

    家电下乡计划中,秋海集团无疑是最强大的一个企业。

    他们的产品即便是有各种小瑕疵,但是质量上来说,也是可以吊打其余家电品牌的,光是拿冰箱来说,秋海集团的产品功耗小,并且制冷效果出众,这绝对是众人优先选择的产品。

    所以在这种情况下,如果价格相同,那么消费者优先选择秋海集团的产品,其余企业也就没有活路了。

    这样打击别人的积极性,显然是不行的。

    一旦真的这样做,那么家电下乡这个计划就失去了原本的意义,并且也不会再有小企业加入进来,他们也失去了一个发展的渠道。

    这对整体来说是一个重大的打击。

    陈江海现在提高价格,目的就是要给别人一条活路。

    “我们降低价格,对被人来说是毁灭性的打击,这样做不利于家电下乡的计划推动,这项计划想要长远的发展下去,我们需要做出一些牺牲,让更多的企业赚到钱,他们赚到了钱就会鼓动更多的企业加入进来,到时候我们的任务也就完成了。”

    陈江海语重心长的说道。

    岳宏盛深吸一口气,他眼中满是敬佩的色彩,陈江海不论是从大局出发,还是从个人企业出发,都全面考虑到了。

    这本来就是一个试运行的项目,如果推动的不好,那么今后省里也不会加大力度推动家电下乡的发展,而秋海集团选择做出一些牺牲,倒是能够助力这个项目的推进。

    舍小我成全大我,岳宏盛也不得不感慨陈江海的格局太大。

    “只是我们的产品估计卖的不会太好。”

    岳宏盛大笑一声说道。

    “这倒也未必,我们积累的这一批产品本来就存在一些小瑕疵,正常售卖也需要一定的时间,参与这个家电下乡的计划,也能让我们慢慢清仓。”

    “我们的口碑毕竟在这里,相信等到计划全面推动以后,农村的消费能力提升上来,那么我们的产品还是能够卖出去的。”

    陈江海一点也不担心,他相信乡镇的居民还是有一定购买能力的。

    改革开放,确实是先推动了沿海地区的发展,也吸引了大量的劳动力进入了沿海地区,而他们赚的钱,也大多都会回馈到乡镇中去,这倒是一个循环了。

    今后的日子只会越来越好,所以陈江海并不会计较这些小问题。

    “对了,除了家电下乡计划,我打算新开拓一个次级市场。”陈江海此刻摸着下巴说道,他通过这一次的事件,脑海中想到了一个庞大的市场。

    “哦?我们要继续开拓市场吗?”

    岳宏盛有些诧异,按照秋海集团目前的发展情况来说,其实他们已经拥有了米国,东南亚,欧洲等等市场,在这几个市场中,秋海集团都是走的精品路线,并且价格都不低。

    这是要把秋海集团做成世界驰名品牌。

    但是刚才陈江海说的,是开拓次级市场。

    家电下乡计划,其实也属于开拓次级市场。

    “当然要,我们不开拓市场,怎么提高营利。”陈江海笑了一声,岳宏盛这话有些问题,不过倒也无伤大雅,陈江海明白岳宏盛主要的提问是关于次级市场的。

    “陈总,如果要开发次级市场,那我们的产品是不是也要降低一些档次。”

    岳宏盛询问道。

    “正是如此,我刚才看了一份报告,其实我们的产品目前也已经开始分级了,并且也出现了一些旧款的产品销售不出去的情况,这对我们的发展来说,是必然的要经历的过程。”