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谁是赢家?

    邱家二房父女俩一离开,三房正堂里的人全都乐开了花。

    拿着从老二那得到的驱蚊香配方,邱家三房之主邱乾深开心得都合不拢嘴了。他心里想,有了这配方,以后再有蚊蝇孳生的时节,自己的善春堂即便是只卖这个香,都能日进斗金啊!他禁不住心里又开始笑话,他这个二哥啊,果然是脑袋空空像口钟。

    “就是现在时候晚了点,都夏末了。子澶,拿着方子抓紧安排制香。过了这个季节,又要等明年了。”

    “唯!”

    待小仆又将那一箱一百两钱抬回到二房院子后,双菡终于憋不住了,悄悄拉了邱茉轻声问道:

    “三娘子,为什么你一百两钱就把驱蚊香方给卖出去了?婢子实在不明白,这香有如此神效,卖个一百金,或者如三房所说,用每笔售出的利钱来分帐,也不过分吧。”双菡一脸迷惑的望着邱茉,如此轻率地把配方交出去,实在不符合邱茉的性格。

    邱茉摇摇头,淡淡地说道:“我这样做,当然有我的道理。”

    首先,她制驱蚊香的最大目的,是让三房父子认识到将她留在邱家的必要性,从而帮助她摆脱田家的求亲。这个目的,目前看来,已经实现了。

    “其次,我不能让他们觉得,我和阿耶太过于精明会算。”一个真正能被掌握在手心的人,必然不会将算盘珠子敲得噼里啪啦响的。

    “婢子不懂……”双菡仍是不明白邱茉这话的含义。

    “你想想,如果我没有那么好拿捏,那即使把我留在了邱家,他们用起来也还是隔应。”邱茉太明白隐忍的重要性了,上一世,在孤儿院里,如果她不够隐忍不够扮猪吃老虎,恐怕读书上大学的机会,也轮不到她。只有让他们觉得自己毫无威胁,她才能蛰伏下来,等待时机。

    ”但是,利钱这个事是他们先提出来的,二主子就这么顺势答应了,谁能说他不是?”

    邱茉看着这天真的小丫头,只能耐心地跟她继续解释。

    “你觉得,驱蚊香就一定是赚钱的?那如果说卖赔了呢?”

    双菡瞪大了眼,神态激动,一副不可能的样子。

    “这驱蚊香怎么可能赔?!长安年年都遭蚊蝇滋扰,百姓不堪其苦。你说卖什么赔钱婢子都信,这个赔钱,婢子打死都不信!”

    “但问题是,你能确保你看到的账目,是真实的吗?”邱茉默默地说。

    双菡哑口无言。

    确实,账目若是实账实写的,那自然是皆大欢喜。但如果真的拿出了本亏钱的假账,就凭现在的邱家二房,敢请个懂账的夫子去善春堂盘账吗?

    这种迟早都要被拿捏住的未来收益,还不如现在实拿到手的一百钱开元通宝。

    “当然,他们也不会一直那么舒心的。”邱茉跟双菡挤挤眼睛,并不再继续说明下去。急得双菡抓心挠肝,不知道自家娘子还备了什么后招。

    其实道理很简单,浮萍每年只在夏季才有,只要入了秋,便只有等到来年春天,才会开始逐渐出现。而驱蚊香里的主要材料,采用的必须是当季新鲜的浮萍,就是想用上年屯积的物料,也做不出同样的香气和效果。

    材料是一个问题,需求同样也是一个问题。

    蚊蝇最厉害的时节,不外乎春夏交替或是夏秋交替之时。其他时间,蚊蝇其实是不多的。只有需求才能推动供给,这是做买卖的基本道理。

    另外,驱蚊香的制作方法和工艺其实并不复杂。市场上突然出现了这种产品,可能在短时间内,同行们还没反应过来。但时间一长,势必会有经验丰富的药师,研究出此香的成分和配比。或是复刻,或是改用其他的驱蚊材料升级香方,都是迟早的事。

    这个时代可没有什么知识产权保护的意识。能从无到有地研究出来仅仅是第一步,如果复刻的门槛不够高,同类可替代产品的出现也不是什么稀奇事。

    邱茉希望,这款香最后是能让普罗大众都消费得起的,并非是被某个人或某个医馆独占垄断。只有会做的人多了,驱蚊香的价格才能被打下去,也才能让更多的人免受蚊蝇的侵扰。

    所以她才会特意在夏季接近尾声时献香,再让阿耶刻意拖延一下。这样,等三房真正把驱蚊香都准备好了,季节的需求性也过去了,等到来年,可能就会有人研制出可与其竞争的香品来。

    然而这后面发生的一切,三房都怪不到她和阿耶头上。她也早就落袋为安,得到自己想得到的结果。

    “双菡,你将三房送过来的百两钱取个十两放在身边支用,其余的都收好。”邱茉交代完,就踱步进了书房,准备研究下一款香方。

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    田娘子从得知夫婿做主,废了三小娘子与自己侄子的婚约后,便一直焦躁不安。她不停地在房中来回踱步,恨不得让小仆立马去把邱乾深喊回来问个清楚。但直到晚膳时分,邱乾深才姗姗归来。

    田娘子赶忙迎了上去,一副气急败坏的模样,“夫君,这是怎么回事?三房怎么忽然提出悔婚?你怎么能答应他们呢!”田娘子拉着邱乾深,不肯放手。

    邱乾深甩开田娘子的手,皱眉说道:“你还好意思说?差点被你坏了好事!”说完便往内室走去,田娘子招呼身边的仆婢统统退下,然后快步跟了上去。

    田娘子刚一走进屋,邱乾深就冷着脸说道:“你今后就别打三娘子的主意了,你那侄子是个什么人,脑筋还敢动到我邱家女儿身上。”

    田娘子一愣,随即委屈地辩解道:“夫君!您现在这个态度妾就不明白了。这事妾不是也跟您说过的,那时候您不也没反对吗?况且,妾难道只是为了自家侄儿才说这个媒吗?妾也是为了咱们三房……”

    “闭嘴!”邱乾深怒喝一声,吓得田娘子立刻噤若寒蝉。

    他冷笑一声:“你是为了三房还是为了你自己,你心里清楚!你要是聪明,就该知道适可而止!”

    田娘子咬唇半晌,终于颓丧地坐到了椅子上,低头垂泪不语。

    邱乾深冷静了一会儿,见田氏服软,倒也不再斥责她,只沉声道:“今日,二房已经将驱蚊香的配方献上来了,你但凡用个脑子想想,都能明白把三娘子留在邱家,才是对我们最有益处的。”

    见妻子还是闷闷不乐,邱乾深叹口气,耐着性子劝道:“我知道你在怕什么,难道把人拴在身边,不比把她嫁出去更好拿捏吗?我今天看老二和他女儿,一个是唯唯诺诺连个要求都不敢多提,另一个是阿耶说话自己连嘴都不敢张一张。呵,就这样的两个人,你觉得能翻得起什么浪花?按我说,你就等到三娘子15岁,给她寻个穷举子入了赘。我敢说,他们父女俩搞不好还要对你感激涕零,觉得你没让他们父女分离呢。”

    听夫婿说完,田娘子总算是稍微平复了情绪。她抬头看向邱乾深:“夫君,妾听您的话就是了。”

    “这才乖嘛。”邱乾深满意地拍拍田娘子的肩膀,“以后呢,有空就多去二房走动走动,偶尔也要拿点小玩意送送孩子,表示一下关怀。让我们房的仆婢跟老二房的搞搞好关系,记住,别再做蠢事了。”

    田娘子点头答应,又问起驱蚊香的事来:“夫君,那驱蚊香的配方,真的拿到手了?”

    邱乾深傲慢地扬起了下巴:“当然!不仅是驱蚊香,以后三娘子想出来的香方,都是我们三房的。”

    “夫君英明。”田娘子奉承道。

    邱乾深得意洋洋,却又忍不住皱眉:“不过今年蚊蝇猖獗的时期过去了,还是太迟了,真不甘心啊。”

    田娘子心底暗哼,还不是你老是混在平康坊,但凡多些在家,不就老早发现了。但这话她只敢在肚子里嘀咕,不敢说出来惹邱乾深不快。