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暴瘦后,娇娇成了十里八乡一枝花 第88节

    “孟青,你的意思是要把这个鞋垫放在我店里卖?”霍鸿廷猜测道。

    “嗯。”季孟青满意的点了点头。

    看着一个一开始什么都不懂,只会出卖力气的糙汉子,逐渐变得会用脑子思考,加上他又勤奋、肯花心思做事,季孟青突然产生了一种养成系的快乐。

    “这个鞋垫是我进货的时候看到的,我摸了一下,还自己掏钱买了几双来试穿,觉得非常不错,我感觉会很好卖,而且鞋垫本来就是必需品,所以我就直接进货了,这些你都拿去你店里卖吧。”季孟青说道,指着旁边搁着的一个大搬运袋。

    霍鸿廷对季孟青的品味和判断丝毫不怀疑,只是看着这个大袋子,他稍微有点震惊。

    “那孟青,你进货花了多少钱,我都拿给你。”霍鸿廷说道,既然是要拿去卖的,他肯定不能让季孟青掏钱。

    “刚吃饭的时候还说过你,你有必要跟我算得这么清楚吗?”季孟青没好气的说道,做生意确实该把每笔账记清楚,但霍鸿廷给她钱,就确实没必要了。

    “价格我告诉你,方便你做账,但是钱就不用给我了,懂吗?”季孟青问道。

    霍鸿廷点头,满心感动。

    第143章 卖出羽绒服

    这些鞋垫放在鞋店之后,果然很快就引起了客人们的注意,霍鸿廷还学着季孟青的放试穿鞋的思路,专门打开了几双鞋,让客人穿鞋的时候顺便试一下。

    不少客人试过,对鞋垫的触感非常满意,就顺便带走几双。

    因此,这便宜的鞋垫反而成了店里最畅销的东西。

    一开始,卖的都是薄款的鞋垫,但是随着天气逐渐变冷,帝都气温下降得又早又猛,薄款鞋垫显然就不够用了,霍鸿廷便找了季孟青,说是下一次进鞋垫的时候,弄一些厚点的鞋垫来。

    于是,季孟青直接进了加绒鞋垫。

    加绒鞋垫的脚感更好,踩上去就像是踩在棉花上一样,又软和又暖和。

    “老板,你们店里这个加绒鞋垫真不错,鞋垫上的绒毛特别厚实,踩起来太舒服了,又保暖!”加绒鞋垫一推出,就大受好评。

    这可是季孟青精心从网上淘来的款式,绒毛又密又厚,价格也便宜,可以说是全网性价比最高的鞋垫。

    所以,别家那些普通鞋垫,根本没法拿来相提并论。

    “我们家的鞋垫确实好,特别多回头客,这个加绒鞋垫建议您多带几双走,可以每双鞋里都垫上。”霍鸿廷说道。

    这不是霍鸿廷吹牛,打从卖加绒鞋垫开始,就有不少客人一开始只买了一双走,然后没隔两天又回来大采购,给自己买,给家人朋友买,总之都是带走很多双。

    这位客人还心想着是老板的推销话术,鞋垫是好穿,不过也不用买那么多……

    正巧店里又来了位客人,二话不说,就让霍鸿廷再给他拿几双鞋垫。

    “就是我前几天来买那种加绒鞋垫,再给我来十双!”对方特别豪气的说道。

    “好的。”霍鸿廷连忙去给客人装好。

    于是,先前那位觉得是霍鸿廷用了话术的客人,立刻改变了主意,也跟着带了三双鞋垫走。

    随着气温越来越低,光是保暖鞋垫也不够用了,各个服装店都换上了冬装,而且所有服装都有越来越厚的趋势。

    大街上,随处可见裹得像熊一样的路人。

    见状,季孟青趁机在店里推出了羽绒服。

    羽绒服刚被挂起来,霍晓晓就表示出了惊讶,她上手摸了摸,不可思议的看着季孟青。

    “青青,这衣服这么薄,咱们现在卖它做什么,是要反季贱卖清库存的意思吗?”霍晓晓好奇的问道。

    有时候,一些销量不好的货物,尤其是在服装行业,为了解决积压的库存,也会专门反季售卖,当然价格都是极其的低。

    不过,她们店里的生意一向很不错,根本没有什么积压,这衣服她以前也没见过。

    以前在县城卖羽绒服的时候,霍晓晓还没来服装店帮忙,所以她不知道。

    霍晓晓翻出衣服上的价格标签,想说记一下价格,结果被吓了一大跳!

    “青、青青,你这是疯了吗?还是手一抖,把价格标错了,这么薄的衣服,现在又是大冬天的,你卖55块钱一件,怎么可能会有人来买?”

    霍晓晓边说边摇头,真的觉得季孟青疯了。

    那可是55块钱啊!

    没错,羽绒服依然是季孟青先前设计的款式,以前她卖50块,现在毕竟来了帝都,所以她决定要涨价,卖55块钱!

    帝都可是经济最好的地方了,季孟青知道,也不是所有帝都人能买得起,或者说舍得买羽绒服的,但她相信,至少有一部分是买得起,而且也愿意买的。

    “这算什么,55块钱一件,我还觉得便宜了呢。”季孟青说道。

    上辈子她做服装的时候,那个溢价才叫厉害,现在她的定价,真的算是非常良心,利润并没有设置得太高。

    霍晓晓:“……”

    完了,青青真的疯了。

    季孟青一看霍晓晓那个眼神,就知道她脑子里在琢磨着什么,不禁觉得有些好笑。

    想当初霍鸿廷知道羽绒服的时候,差不多也是这样的反应。

    不过也不奇怪了,这是见识决定的,换做以前的季孟青,她未必就能觉得这是理所当然的事情。

    “晓晓,你要不要试穿一下这个衣服?”季孟青问道。

    霍晓晓:“……”

    虽然这个衣服看起来是还挺好看的,可它毕竟只是一件衣服而已,55块钱,应该没人买吧。

    想归想,可霍晓晓也知道季孟青不是乱来的人,既然她这么说,倒是也可以试试看。

    她倒要看看,这55块钱的衣服有何神奇之处?

    当霍晓晓把衣服穿上身之后,第一感觉就是轻便!

    非常轻松,胳膊抬上抬下、动来动去非常舒服,完全没有穿着厚重棉衣那种笨重感。

    保暖嘛……霍晓晓惊讶的发现,她竟然没有觉得很冷!

    不对呀,按理说脱掉棉衣之后,这个天气肯定会让她冷得发抖,但是她没有,她现在觉得很暖和,比穿着棉衣还要暖和。

    霍晓晓一下子就接受了它的价格,难怪能卖到55块钱呢。

    “青青,这是什么衣服啊,怎么会这么暖和?又暖和又轻便,大冬天穿这个衣服也太幸福!”霍晓晓感叹道,她都舍不得脱下来了。

    “这是羽绒服,主打就是保暖又轻便,让人脱下厚重的棉衣,即便是在冬天也能享受随心而动的快乐,你想啊,对那些家底丰厚的人来说,花55块钱买这样一件衣服,他们会觉得值吗?”季孟青问道。

    霍晓晓一个劲的点头,肯定道:“值,太值了!”

    尽管这是帝都,生活水平和消费水平都远高于其他地方,但羽绒服被推出之后,哪怕是受到了所有顾客的好评,可依然没能大卖特卖。

    那毕竟是55块钱,在帝都也不是个小数字。

    不过,好歹是突破了零。

    第一次卖出羽绒服那天,霍晓晓和季孟青把那位客人送走之后,她差点没原地蹦起来!

    “青青!青青!我们刚才收了55块钱!”霍晓晓觉得自己很兴奋。

    她也不想这样,但她有点控制不住。

    季孟青无奈的摇了摇头,说道:“瞧你这没出息的样子,又不是没见过那么多钱。”

    第144章 怎么可能有人能找得到同款

    “可是我真的没有一次收过这么多钱嘛……”霍晓晓说道,她刚才居然卖出去了一件羽绒服!

    “放心吧,服装生意就是这样的,有些贵的衣服,虽然不可能卖成爆款,可是能卖出去几件,利润也比便宜衣服卖很多件强了,所以这个羽绒服我进货量也不大。”季孟青说道。

    虽然这是在帝都,季孟青还是很理智的,有人接受羽绒服,但不表示会畅销,所以备货时不能太夸张,得循序渐进。

    服装店和鞋店都因为季节改变,销售重点有所改变,不过菜铺倒是一年四季都差不多,卖的蔬菜也都是按照时令来的。

    至于饮料店,当然也得随着季节更改销售重点。

    季孟青计划要推出新品。

    冰饮早就不卖了,毕竟天气这么冷,会在这个季节喝冰饮的客人也有,但很少,为了这点销量制作冰块,成本太高。

    而热饮明显更适合一些。

    “咱们店里现在都换成热饮了,不过销量明显没有之前那么好。”周晓梅有些苦恼的说道。

    “是啊,热果汁不像冰果汁那样,有些果汁做成热饮,味道就打折了……”张春翠说道。

    不仅如此,果汁的保鲜时间本来就短,加热后又会影响口感,并非所有人都能接受,那么必然就会影响到生意。

    对此,季孟青早就想到了解决的办法。

    “没事的,妈、张婶,你们不用担心,我已经想好新品做什么了,明天我去一趟饮料店,教你们怎么弄。”季孟青说道,信心十足。

    她打算推出的新品,就是奶茶。

    奶茶能做热也能做冷,在寒冷的冬天,喝上一口热乎乎的奶茶,那会是多么幸福的一件事!

    季孟青有绝对的信心,只要饮料店推出奶茶,肯定能大受欢迎,因此她早就做好了各种准备,在淘宝买好了各种做奶茶的工具和配料,明天就搬去饮料店,培训周晓梅和张春翠。

    翌日,季孟青去了奶茶店,把自己带的东西全都倒腾出来,看得周晓梅和张春翠啧啧称奇,一会问这是什么,一会问那是什么。

    “妈、张婶,我现在要教你们做的就是奶茶,也就是饮料店要推出的新品,你们看着,这个是珍珠,这是芋圆,这是——”

    季孟青一点一点的介绍,并且亲自为她们演示,当场做了几杯不同口味的奶茶出来。

    “来,你们试一下。”季孟青说道。

    周晓梅和张春翠觉得新奇,接过奶茶来尝了一口,脸上顿时露出惊喜的表情。

    “这个奶茶也太好喝了,这叫什么?”张春翠激动的问道。

    “张婶你喝的这杯是珍珠芋圆奶茶,就是普通的奶茶底,加上刚才你们看到的珍珠和芋圆,口感就完全不一样了,而且这是热饮,最适合现在喝了!”季孟青解释道。

    “那我喝的这杯又是什么?”周晓梅问道,她知道里面也有珍珠,还有一些糊糊状的东西,吃起来味道略微带着一点甜味。

    “妈,你喝的那杯是珍珠芋泥奶茶,这个芋泥还特别管饱。当然了,这只是其中两种口味,这些小料还可以有不同的搭配,然后做出各种口味来,顾客也可以根据自己的喜好来添加,到时候按照奶茶底的钱,再加上小料的钱,一起算钱。”季孟青说道。

    周晓梅和张春翠都非常激动,当即要季孟青赶紧教她们怎么做这个奶茶。

    果不其然,奶茶一推出之后,饮料店的生意又恢复了过去红火的模样,甚至还更上一层楼,好多客人喝过她们家的奶茶,就再也不去别的店买饮料了,直接成为了忠实顾客。