第109章
宋悦转头看向他，眼中划过一丝狡黠，说：“刚刚你说的低价占领市场的点子，我觉得很不错。我就用我家工厂的低价货，在你们门口摆摊卖，零售价要三十元一只呢，这个钱我何必让给你挣。” 赵经理一愣，宋悦已经拉着路昭推开屋门，快步走了。 离开百货商店，两人搭上公交车回学校，路上，宋悦还在不停骂这个赵经理老奸巨猾。 现在全国各地的交通都不算发达，北方的轻工业主要集中在螺城，离首都大约一个白天的火车车程，而南方宁海港虽然轻工业发展迅速，但离首都实在太远了，无论是走火车还是汽车，成本都非常高昂。 而电子产品大多十分娇贵精细，路上磕磕碰碰的，总有些损耗——这部分损耗要由订货人来承担，供应商发出后就不管了。 首都的百货商店里电子手表卖得这么贵，就是因为加上了运输成本和损耗成本。 赵经理想要卖低价电子手表，但低价的东西质量本来就不行，一路上磕磕碰碰，损耗肯定不小，而且它们的运输成本和好质量的电子手表是一样的。这样的低价货到他手里时，加上运输、损耗，也就称不上“低价”了。 他找上宋悦和路昭，就是要把运输成本和损耗风险转移到他们身上。 第60章 即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。 如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。 “还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。 路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？” “如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。” “一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。” 路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。” “分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。 “有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！” “他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。” 单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。 宋悦就算按货物重量付费给宋兴，那也比找第三方计件收费要便宜多了，有自己人全程看着，货物损耗也会减少。 “解决了这部分成本，我们就能低价出货。”宋悦激动地抓着路昭，“我们不仅要卖给赵经理，我们要卖给首都所有的百货商店！” 看他这副精神振奋的样子，路昭不禁一笑：“一看有钱挣，你的眼睛都要冒绿光了。” 公交车到站，宋悦挽着他的手一起下车：“我现在就觉得，自己真是个商业奇才。” 路昭哈哈大笑。 两人回到学校，简单吃了点东西，宋悦顾不上洗澡和分钱，迫不及待地出去找公用电话亭给宋兴打电话。 路昭抱着脸盆去澡堂洗了个热水澡，回来后，就打开了日记本，把今天做生意的经历和感悟记下来。 写完日记，他仔细数了数钱，核对货物，把今天的账记好。目前他们已经卖掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，减去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他们的纯利润了。 而且他们还有五十二只手表没卖呢。 路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是挣钱。原先他在方先生那里打工，半年也不过攒下七百多元钱，而这一次他和宋悦忙活了一个多星期，就挣了这么多。 怪不得宋兴先生可以到处开店开工厂，还能买那么多大房子，大老板的挣钱速度肯定是自己无法想象的快。 这时，宋悦乐呵呵地回来：“我哥答应啦！他听了我这段时间的情况，还夸我机灵，做得好。” 他把椅子拖过来，跟路昭凑在一块儿，看了看路昭记的账。 “你这账记得真漂亮。以后我开公司，就聘请你来当我的财务科科长。”他说。 路昭扑哧一笑：“我现在不就是你的‘财务科科长’吗？” 宋悦眼珠转了转：“我们合伙开一家公司怎么样？” 路昭一愣：“啊？” 他本以为攒够了钱，下一步就是翻新他的房子，没想过用这个钱继续挣钱。 “我哥说，我的思路很不错，可以试试做一个小商品经销商，因为首都还没有人把这个做起来。现在宁海港发展得好，应该很快就会有人想到经销，我们得抓住机会。”宋悦说着，顿了顿。 “他说，叫时雨来帮我，以前时雨就是他的合伙人，对组建公司的程序很清楚。”